По итогам января – июня 2026 года на покупателей 35-44 лет пришлось 35% сделок. Второе место заняла аудитория старше 55 лет – 27%. Еще 22% сделок совершили покупатели 25-34 лет, а 16% – клиенты в возрасте 45-54 лет. Таким образом, покупатели младше 35 лет заключили более каждого четвертого договора, а доля аудитории 55+ за год увеличилась на 23 п.п.
За год покупатели младше 35 лет стали чаще выбирать более компактные форматы. Если в первом полугодии 2025 года 63% сделок в этой возрастной группе приходилось на двухкомнатные квартиры, то за аналогичный период 2026 года их доля снизилась до 27%. При этом доля однокомнатных квартир выросла с 22% до 61%. Еще 9% сделок пришлось на трехкомнатные квартиры.
Схожая динамика наблюдается среди самой многочисленной возрастной группы – покупателей 35-44 лет. Годом ранее 45% сделок в этой категории приходилось на двухкомнатные квартиры, а однокомнатные занимали 30%. В первом полугодии 2026 года соотношение изменилось: доля однокомнатных квартир достигла 60%, тогда как на двухкомнатные пришлось 25%. Еще 8% сделок совершено с трехкомнатными квартирами.
При выборе жилья покупатели старше 55 лет чаще обращают внимание на спокойную и зеленую территорию, невысокую плотность застройки, благоустройство и качество окружающей среды. При этом основными способами покупки остаются рыночная ипотека и полная оплата. Средний первоначальный взнос при использовании рыночной ипотеки в этой группе клиентов достигает 58%.
Изменение возрастной структуры спроса отражает разные сценарии покупки жилья. Молодые семьи чаще выбирают компактные форматы, покупатели 35-44 лет рассматривают недвижимость в том числе как инвестиционный актив, а аудитория 55+ – как возможность улучшить жилищные условия и сменить среду проживания.
