Основным фактором такой динамики становится возвращение на рынок покупателей с существенным объемом собственного капитала. На фоне снижения ключевой ставки и сокращения доходности банковских вкладов они рассматривают недвижимость как более надежный инструмент сохранения средств, отдавая при этом предпочтение объектам высокой степени готовности.
Рыночная ипотека становится доступнее, а отложенный спрос постепенно трансформируется в сделки. При этом значительную часть бюджета покупки составляют собственные средства, а ипотека используется для того, чтобы дополнить накопления и уложиться в комфортный бюджет.
Эта тенденция отражается и в динамике продаж «Главстрой Санкт-Петербург». В 2025 году рыночная ипотека практически отсутствовала в структуре сделок компании: покупатели интересовались условиями кредитования, однако после расчета ежемесячного платежа нередко отказывались от сделки. В 2026 году ситуация начала меняться. Если в январе на рыночную ипотеку приходилось около 2% сделок, то в июле – уже 20%. Максимальная доля – 33% – была зафиксирована в мае.
При этом ипотечные кредиты по рыночной ставке сегодня берут преимущественно при наличии крупного первоначального взноса. По данным сделок «Главстрой Санкт-Петербург», в июне его средний размер составил 58%. Такой высокий порог входа показывает, что основой сделки по-прежнему выступает собственный капитал покупателя – накопления или средства от продажи имеющейся недвижимости.
Высокая готовность объекта также становится одним из факторов выбора – сегодня особенно востребованы проекты на финальной стадии строительства.
