Как продать квартиру без посредников

Чтобы продать квартиру самостоятельно и сэкономить около 5% на услугах риэлтора, придется потратить довольно много времени и изучить большой объем информации.

Предпродажная подготовка

Подготовить квартиру к продаже без участия посредника вполне по силам среднестатистическому гражданину.

Можно самостоятельно составить и договор купли-продажи. Его даже не обязательно заверять у нотариуса. Однако юридический экспресс-курс пройти придется. Иначе остается риск упустить важные детали, что чревато расторжением сделки – в результате вы лишитесь своих денег.

Законодательство постоянно меняется, и списки и содержание документов – тоже. За этим нужно следить практически в онлайн-режиме.

Просмотры и переговоры с покупателем

Показ квартиры и переговоры с потенциальными покупателями – очень тонкий момент во всей операции по продаже жилья. Неправильный ответ на любой вопрос откладывает сделку.

Как нужно разговаривать с клиентами, какие звонки следует отсеивать сразу, а с кем стоит встретиться лично, какие ваши слова могут дать покупателю повод усомниться в чистоте сделки, даже если с квартирой все в порядке, – риэлтор знает, вам же предстоит прочитать много литературы.

Но если вы опытный переговорщик или ваша работа связана с продажами, вам будет проще разобраться с этим этапом сделки.

Взаиморасчеты

Когда покупатель заявляет, что готов приобрести квартиру, и есть договоренность о цене, нужно эту договоренность закрепить. Подписать предварительный договор, в котором указать цену, а также сумму задатка, который покупатель отдаст владельцу жилья.

Это обязательное условие, иначе вы рискуете, что ваш клиент в любой момент может передумать покупать вашу квартиру, так как нашел вариант поинтереснее. А вы потеряете время и деньги.

Задаток – обычно 10% стоимости квартиры. В предварительном договоре нужно прописать, как вы и покупатель поделите расходы на проведение сделки.

Еще часть полагающихся вам за квартиру денег вы получаете, когда документы по сделке отправляются на регистрацию в Росреестр. Как правило, это 60% от стоимости продаваемого объекта. Остальное вы получите, когда регистрация благополучно завершится. Впрочем, довольно часто покупатель отказывается платить до тех пор, пока не зарегистрирован переход собственности.

Наиболее безопасные способы расчета – через банковскую ячейку или же через аккредитив. Перечислить все нюансы, которые нужно учесть при продаже квартиры, невозможно. Считается, что самостоятельно можно проводить только простые сделки, когда в наличии один покупатель и один продавец. А вот так называемые цепочки – несколько сделок одна за другой, связанные с расселением и съездом, часто с привлечением ипотеки, субсидий и материнского капитала – без риэлторов уже не стыкуются. Впрочем, любой агент уверен, что простых сделок не бывает в принципе.