Как подготовить квартиру к продаже
Предпродажная подготовка квартиры включает в себя ее оценку, косметический ремонт, подготовку фотообъявления и сбор необходимых документов.
Оценка квартиры
Самостоятельная оценка начинается с изучения объявлений о продаже объектов с аналогичными характеристиками. Необходимо учитывать, что в цену продажи, как привило, включено риэлторское вознаграждение. Кроме того, в зависимости от состояния рынка скидка при торге может составлять от 5 до 10% цены предложения.
Если цель продажи квартиры – купить другой объект, тогда лучше начинать изучение рынка с сегмента возможной встречной покупки. Так будет легче сориентироваться в ценовых реалиях.
Уборка и ремонт
Делать предпродажный капитальный ремонт невыгодно, он не позволит намного увеличить цену квартиры. Обычно достаточно косметического ремонта. Главное – привести в порядок сантехнику. Стоит освежить потолки, поклеить новые обои, покрасить облупившиеся поверхности. Даже после такого легкого подновления стоимость квартиры увеличивается на 5-10%.
Понадобится и генеральная уборка. Чем меньше предметов обстановки останется в квартире, тем просторнее она будет выглядеть. Если в квартире имеется укомплектованная бытовой техникой кухня или относительно новая мебель, которую вы не собираетесь забирать с собой, – это может быть возможным обоснованием более высокой, чем у аналогов, цены.
Фотосессия
Качественная подборка снимков в объявлении ускорит процесс реализации квартиры. Если вы не намерены продавать объект с мебелью, ограничьтесь одним-двумя интерьерными снимками (например, комнаты и кухни). Обязательно снимите и окружение – сам дом, подъезд, скверы, детские площадки, парк за окнами.
Перед фотосессией наведите в квартире порядок и старайтесь, чтобы при съемке в кадр не попадали личные вещи: из-за этого в глазах покупателя квартира становится «чужой».
Документы
К моменту, когда начнете публиковать объявление о продаже, на руках нужно иметь полный пакет документов, чтобы сделка могла состояться сразу.
Рекламное объявление
В объявлении о продаже квартиры необходимо отразить все основные характеристики: цену, местоположение, площадь, тип и состояние дома.
Крайне желательно добавить подробное описание важных характеристик квартиры, дома и окружения. Сфокусируйтесь на том, что могло бы быть важным для покупателя: детский сад, станция метро, вид из окна, чистый подъезд, свободная парковка во дворе.
