Одна из главных проблем агентов по недвижимости – неумение торговать информацией. Об этом заявила директор по продвижению ГК «БН» Ирина Гудкина в ходе мастер-класса «Работа агента сегодня. Упущенные возможности. Усиление позиций на рынке», состоявшегося сегодня в преддверии «Жилищного проекта», организатором которого является ГК «Бюллетень недвижимости».
По ее словам, специалист по недвижимости в первую очередь должен уметь овеществлять продаваемую информацию: знать мельчайшие детали реализуемого объекта и уметь рассказать о его положительных чертах своему клиенту. «Многие покупатели недвижимости не знают, какой именно объект они хотят приобрести. Задача агента – направить покупателя и помочь ему определиться с выбором», - говорит Ирина Гудкина.
Она отмечает также, что один из ключевых моментов успеха риелтора – умение поддерживать постоянный контакт с клиентом. «Средний срок экспозиции составляет 8 недель. В это время клиенту необходимо постоянно рассказывать о том, какую работу вы ведете по его объекту и вносить коррективы, например, понижать цену или менять рекламный носитель», - отмечает эксперт.
Напомним, выставка-семинар «Жилищный проект» для населения откроется завтра.
