«Приходя на петербургский рынок, столичные компании часто демпингуют. После того, как они нарабатывают клиентскую базу и занимают определенную нишу на рынке, цены повышаются и становятся среднерыночными», - отмечает менеджер отдела долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость» Марина Лазарева.
«Петербургские клиенты более требовательны, нежели московские, которые зачастую готовы идти на большие риски. В Петербурге среднестатистический покупатель принимает решение о приобретении жилья за месяц, в Москве – за неделю», - говорит руководитель департамента продаж «НДВ-СПб» Вячеслав Ефремов.
При этом, как говорят эксперты, столичные игроки приходят в Петербург со своими правилами работы, технологиями продаж, которые не всегда соответствуют местным условиям. «Большинство петербургских застройщиков и агентств недвижимости подходят к клиентам индивидуально. Некоторые даже готовы создавать специальные программы рассрочки под каждого из них. В работе московских компаний все иначе – решения принимаются исключительно в центральных офисах, что влияет на скорость заключения договоров, а зачастую – негативно сказывается на общении с клиентами», - считает Марина Лазарова.
