- Да, мы очень рады, что в столь короткий срок – чуть больше месяца – мы смогли привлечь продавцов, заинтересованных в минимальных сроках продажи, а, стало быть, и в наших услугах. Причем состав объектов продажи оказался очень разнообразным. Это и квартиры на вторичном рынке от частных лиц, и объекты от строителей – как с уже оформленной собственностью, так и возводимые в соответствии с ФЗ №214. В настоящий момент покупатели могут выбирать из 14 квартир.
А приобрести эти объекты возможно на торгах, которые пройдут 2 декабря на выставке-семинаре «Жилищный проект» в театре «Балтийский дом».
Торги будут проводиться по методу голландского аукциона, то есть они будут вестись на понижение. Приятный сюрприз для покупателя: та цена, которую он видит в рекламе объекта, – только стартовая, и в ходе торгов она будет снижаться. До тех пор, пока не найдется желающий приобрести объект. Конечно, не стоит рассчитывать, что цена будет снижаться до «трех рублей». Мы с продавцами оговорили минимальные цены. При их достижении торги будут остановлены. Но запас, по крайней мере, соответствует понятию «торг».
- Я не совсем понимаю, а покупатели должны торговаться вслепую, не видя квартир?
- До момента торгов каждый объект рекламируется в течение четырех-восьми недель. За это время все заинтересованные покупатели смогут осмотреть квартиры и создать полное представление и о самих объектах, и об условиях продажи.
- Предположим, это звучит достаточно привлекательно для покупателя. Но зачем продавцы-то соглашаются работать с вами? Ведь они хотят продать квартиру подороже, а не подешевле!
- Да, с нами соглашается работать не всякий продавец. Если говорить про продажи квартир от частных лиц, то закономерность вырисовывается очень простая – чем дольше человек занимается продажей своей квартиры, тем охотнее он идет на взаимодействие с Петербургским жилищным аукционом. Такой продавец на примере собственного опыта уже понял, что уровень цены продажи, в отличие от цены предложения, определяет не продавец, а покупатель. Поэтому, для того чтобы продать квартиру, надо нащупать правильную цену. В настоящих условиях, на вторичном рынке цены продаж отличаются от средних цен предложения примерно на 5–10%. И наши торги позволяют за одну сессию определить наивысшую возможную цену. Ту цену, к которой иной продавец идет полгода-год.
Со строителями ситуация несколько иная. Им выгодно продавать через нас дисконтные квартиры. Не тратя дополнительных средств на рекламу своих скидок и не внося сумятицу в работу своих офисов продаж. И скидки у них гораздо заметнее, чем у частных продавцов. Дистанция от стартовой до минимальной цены по некоторым объектам достигает 25%!
- Какие же объекты оказались у вас сейчас в продаже?
- Сейчас у нас несколько готовых квартир от застройщика в Разливе, пять квартир в строящемся доме во Всеволожске, дорогая двухкомнатная квартира на Петроградской стороне, видовая квартира на Фонтанке и типовые однокомнатная и трехкомнатная в Приморском районе. Даже стартовые цены по некоторым квартирам выглядят привлекательно. Но те из покупателей, кто решит участвовать в торгах, смогут получить для себя еще более выгодные условия. Думаю, пока многим заинтересованным лицам трудно преодолеть стереотип покупательского поведения. В выигрыше окажутся те, кто сможет это сделать.
Все объекты можно без труда найти в этом номере «Бюллетеня Недвижимости» – в соответствующих разделах или посмотреть у нас на сайте giltorg.spb.ru. Там же имеется подробная информация для продавцов и покупателей, которые хотят принять участие в торгах.
