Вкратце напомним, что автор идеи, генеральный директор Агентства «Форус» Федор Никитин, считает, что в сложившихся условиях рынку крайне необходима площадка, на которой продавцы, заинтересованные в относительно быстрой (полтора-два месяца) продаже объектов, могли бы встретиться с покупателями, готовыми к немедленному приобретению квартир по ценам, чуть ниже цен предложения.
Такой площадкой становится Петербургский жилищный аукцион. Отметим, что менее чем за месяц продавцы 14 объектов приняли решение о продаже на площадках аукциона. Метод торгов на понижение выбран потому, что профессионалы хорошо знают: нельзя продать квартиру выше сложившихся сейчас цен предложения. Цены предложения всем известны – смотрим «Бюллетень Недвижимости». Таким образом, определяется стартовая цена. А в ходе торгов она понемногу снижается, пока не появятся желающие приобрести объект. При этом с продавцом согласована минимальная цена продажи, ниже которой торги не проводятся.
Разобравшись в самом общем виде с тем, что такое торги на понижение, зададим первый вопрос автору идеи: почему теперь вы захотели, чтобы статья вышла в первой части издания, посвященной строящейся недвижимости?
Все очень просто. Оказалось, что кроме частных продавцов интерес к Петербургскому жилищному аукциону проявили и застройщики. Их мотивация такова. Когда необходимо обеспечить быструю подпитку финансовых потоков, приходится делать специальные скидки на несколько квартир. Такие квартиры действительно могут быть проданы быстро. Но реализуя эти объекты в собственном офисе продаж, неизбежно провоцируешь конфликт интересов. Менеджеры получают противоречивые инструкции: ты дисконтные квартиры продавай, но и про остальные не забывай. К тому же комиссионные по таким квартирам, как правило, снижены. Вот менеджеры и не слишком-то стараются продать их. А еще об этих скидках надо громко заявить. Иначе как о них узнают покупатели? Следовательно, придется вложить средства в рекламу. А тратить дополнительные деньги на то, чтобы продать квартиру по сниженной цене, не очень хочется.
Кроме того, дисконтные квартиры способствуют возникновению неприятного информационного шума. Покупатель думает: может, если появились эти скидки, потом будет еще дешевле и все ли в порядке у застройщика, если он так снижает цены.
Получается, что застройщику проще реализовать подобные квартиры через Петербургский жилищный аукцион. Пользуясь модным словом – передать продажу на аутсорсинг.
Звучит как в учебнике менеджмента. А застройщики-то понимают такую аргументацию?
Возможно, все это звучит не слишком привычно. Но мы не просто нашли понимание у нескольких строительных компаний. Эту аргументацию, почти слово в слово, я сам услышал от одного из наших партнеров.
И уж что точно понимают застройщики, это что такое рекламный бюджет. А мы предлагаем им рекламу каждой квартиры фотоблоком в «Бюллетене Недвижимости» и в фотокаталоге портала BN. ru. Это эффективнее, чем строчки …
Обратите внимание, из 14 объектов, выставленных на продажу, 10 – это квартиры от застройщиков.
Со временем, я уверен, предлагаемый нами способ продаж станет привычным. Если необходимо быстро выручить средства и ты понимаешь, что для этого надо немного подвинуться в цене – выставляешь объект на Петербургский жилищный аукцион. А здесь его уже ждут разгоряченные возможностью поторговаться покупатели.
А кто может принять участие в аукционе как покупатель?
Любой желающий. Он заранее осматривает заинтересовавший его объект, приходит в день проведения торгов, вносит 10 тысяч рублей (они вернутся ему, если он не станет победителем), получает билет участника аукциона и ждет, когда цена на его квартиру достигнет приемлемого для него уровня.
То есть вы рассчитываете не на профессиональных инвесторов, а на покупателей, приобретающих для себя?
Я думаю, что на торгах могут появиться и те и другие. Так что, дорогие покупатели, следите за рекламой объектов и не упустите момент.
Подробности о Петербургском жилищном аукционе вы можете узнать на сайте www.giltorg.spb.ru или по телефону 325-8-555.
