– Да, мы очень рады, что в столь короткий срок, менее чем за месяц, мы смогли привлечь продавцов, заинтересованных в минимальных сроках продажи, а стало быть, и в наших услугах. Причем состав объектов оказался очень разнообразным. Это и квартиры на вторичном рынке от частных лиц, и объекты от строителей – как с уже оформленной собственностью, так и строящиеся в соответствии с законом ФЗ-214.
А приобрести эти объекты можно на торгах, которые пройдут 2 декабря на выставке-семинаре «Жилищный проект» в театре «Балтийский дом».
Торги проведут по методу голландского аукциона, то есть они будут вестись на понижение. Приятный сюрприз для покупателя: та цена, которую он видит в заинтересовавшей его рекламе, только стартовая, и в ходе торгов она будет уменьшаться. До тех пор, пока не найдется желающий приобрести объект. Конечно, не стоит рассчитывать, что сумма снизится до «трех рублей». Мы с продавцами оговорили минимальные цены. При их достижении торги будут остановлены. Но запас, по крайней мере, соответствует понятию «торг».
– Не совсем понятно, покупатели должны торговаться вслепую, не видя квартир?
– До момента торгов каждый объект рекламируется четыре-восемь недель. За это время все заинтересованные покупатели смогут осмотреть квартиры и составить полное представление и о самих вариантах, и об условиях продажи.
– Предположим, это звучит достаточно привлекательно для покупателя. Но зачем продавцы-то соглашаются работать с вами? Ведь они хотят продать квартиру подороже, а не подешевле!
– Да, с нами соглашается работать не всякий продавец. Если говорить про реализацию квартир от частных лиц, то закономерность вырисовывается очень простая – чем дольше человек занимается продажей своей квартиры, тем охотнее он идет на взаимодействие с Петербургским жилищным аукционом. Такой продавец на примере собственного опыта понял, что уровень цены заключенной сделки, в отличие от цены предложения, определяет не продавец, а покупатель. Поэтому для того, чтобы продать квартиру, надо «нащупать» правильную сумму. В настоящих условиях на вторичном рынке цены продаж отличаются от средних цен предложения примерно на 5–10%. И наши торги позволяют за одну сессию определить наивысшую возможную стоимость. Ту сумму, к которой иной продавец идет полгода-год.
Со строителями ситуация несколько иная. Ни для кого не секрет, что у любого застройщика время от времени появляются дисконтные квартиры с очень привлекательными ценами. Но реализация таких объектов через собственный офис продаж вносит определенные неудобства. Ведь реализация дисконтных квартир тормозит основные продажи, имеет некоторое нежелательное последействие – часть покупателей ждет, а не будет ли еще скидок. И потом, чтобы продать дисконтные квартиры, надо потратить дополнительные деньги на рекламу.
Так что те строители, которые это поняли, охотно пошли на взаимодействие. И скидки у них гораздо заметнее, чем у частных продавцов. Дистанция от стартовой до минимальной цены по некоторым объектам достигает 25%!
– Какие же объекты оказались у вас сейчас в продаже?
– Сейчас у нас несколько готовых квартир от застройщика в Разливе, пять квартир в строящемся доме во Всеволожске, дорогая двухкомнатная квартира на Петроградской стороне и типовая однокомнатная – на Богатырском. Несколько вариантов находятся в проработке.
Все объекты можно без труда найти в этом номере «Бюллетеня Недвижимости» в соответствующих разделах или посмотреть у нас на сайте giltorg.spb.ru. Там же имеется подробная информация для продавцов и покупателей, которые хотят принять участие в торгах.
Подробности о Петербургском жилищном аукционе вы можете узнать на сайте giltorg.spb.ru или по телефону 325-8-555.
