Вкратце напомним, что автор идеи, генеральный директор Агентства «Форус» Федор Никитин (на фото), считает, что в сложившихся условиях рынку крайне необходима площадка, на которой продавцы, заинтересованные в относительно быстрой (полтора-два месяца) продаже объектов, могли бы встретиться с покупателями, готовыми к немедленному приобретению квартир по ценам, чуть ниже цен предложения.
Такой площадкой становится Петербургский жилищный аукцион. А метод торгов на понижение выбран потому, что профессионалы хорошо знают, что нельзя продать квартиру выше сложившихся сейчас цен предложения. Цены предложения всем известны – смотрим «Бюллетень Недвижимости». Таким образом определяется стартовая стоимость. А в ходе торгов цена понемногу снижается, пока не появятся желающие приобрести объект. При этом с продавцом согласована минимальная цена продажи, ниже которой торги не проводятся.
Разобравшись в самом общем виде с тем, что такое торги на понижение, зададим первый вопрос автору идеи: почему теперь вы захотели, чтобы статья вышла в части издания «Бюллетень Недвижимости», посвященной строящейся недвижимости?
– Все очень просто. Когда мы стали реализовывать нашу идею, оказалось, что кроме частных продавцов интерес к ней проявили и застройщики.
Их мотивация такова. Когда необходимо обеспечить быструю подпитку финансовых потоков – приходится делать специальные скидки на несколько квартир. Такие квартиры действительно могут быть проданы быстро. Но продавая эти объекты в собственном офисе, неизбежно провоцируешь конфликт интересов. Менеджеры получают противоречивые инструкции: ты дисконтные квартиры продавай, но и про остальные не забывай. К тому же комиссионные по таким квартирам как правило снижены. Вот менеджеры и не слишком стараются продать их. А ведь об этих скидках надо громко заявить. Иначе как о них узнают покупатели? Следовательно, придется вложить какие-то средства. Но не очень хочется тратить дополнительные деньги на то, чтобы продать квартиру по заведомо невыгодной цене.
Кроме того, дисконтные квартиры способствуют возникновению некоторого неприятного информационного шума. Покупатель думает: может, если появились эти скидки, потом будет еще дешевле, или начинает задаваться вопросом: все ли в порядке у этого застройщика, если он так снижает цены?
Получается, что застройщику проще продать такие квартиры «на стороне». Пользуясь модным словом – передать продажу на аутсорсинг.
– Звучит как в учебнике менеджмента. А застройщики понимают такую аргументацию?
– Возможно, все это звучит не слишком привычно. Но мы не просто нашли понимание у нескольких строительных компаний. Подобную аргументацию, почти слово в слово, я сам услышал от одного из наших партнеров.
И уж что точно понимают застройщики, это что такое рекламный бюджет. А мы предлагаем им рекламу каждой квартиры фотоблоком в «Бюллетене Недвижимости» и в фотокаталоге портала BN.ru. Это эффективнее, чем просто строчки.
Со временем, я уверен, для всех предлагаемый нами способ станет привычным. Если необходимо быстро выручить средства, и ты понимаешь, что для этого надо немного подвинуться в цене – выставляешь объект на Петербургский жилищный аукцион. А здесь его уже ждут разгоряченные возможностью поторговаться покупатели.
– А кто может принять участие в аукционе как покупатель?
Любой желающий. Он заранее осматривает заинтересовавший его объект, приходит в день проведения торгов, вносит 10 тысяч рублей (они вернутся ему, если он не станет победителем), получает билет участника аукциона и ждет, когда цена на его квартиру достигнет приемлемого для него уровня.
– То есть вы рассчитываете не на профессиональных инвесторов, а на покупателей, приобретающих объект для себя?
Я думаю, что на торгах появиться могут и те и другие. Так что, дорогие покупатели, следите за рекламой объектов и не упустите момент.
Подробности о Петербургском жилищном аукционе вы можете узнать на сайте giltorg.spb.ru или по телефону 325-8-555.
На правах рекламы
