– Скажите, много ли сделок у вас проходит с участием ипотечных кредитов?
– Да, сейчас таких сделок довольно много. В прошлом году также были распространены сделки с одновременным привлечением ипотеки и жилищных субсидий, но сегодня на социальные выплаты город расходует меньше средств. Поэтому покупатели-бюджетники стали к нам обращаться реже. «Чисто ипотечные» сделки вышли на первый план.
– На ваш взгляд, нынешние условия ипотеки приемлемы?
– На мой взгляд, да. Конечно, возврата к ставкам на уровне 9–10% после кризиса не произошло, но нынешние 12–14% годовых – это вполне разумные цифры.
Условия предоставления кредитов в целом стали жестче. Банки тщательнее подходят к оценке платежеспособности заемщиков, все требуют первый взнос. Но появились и довольно лояльные программы, где допускается «серый» доход (справка в свободной форме). Мы помогаем своим клиентам подобрать оптимальный вариант и банка, и кредитной программы. Кроме того, помогаем готовить пакет документов.
– Но вы же риэлторы, а не ипотечные брокеры.
– На самом деле, современный риэлтор (я бы предпочла понятие «консультант по недвижимости») должен предлагать комплексную услугу, включающую и сопровождение сделки купли-продажи, и ипотечный брокеридж, и консалтинг на первичном рынке недвижимости, и юридическое обеспечение. Как можно разделять эти вещи? Например, человек продает свою однокомнатную квартиру, берет кредит на доплату, при этом переехать хочет в двухкомнатную, но купленную на первичном рынке. Мы должны уметь оказать квалифицированную помощь на каждом этапе.
– Каков размер среднего кредита сегодня?
– Обычно люди берут около 2 млн руб., если приобретается квартира с нуля, при этом 30–40% они имеют на руках в качестве первого взноса. Когда недвижимость у человека уже есть и нужно просто увеличить метраж, хватает и одного миллиона. Если взять кредит на эту сумму, ежемесячная выплата получается относительно небольшой. Например, при сроке кредита 15 лет и ставке 12% ежемесячно придется платить примерно 12 тыс. руб. Сейчас многие петербургские семьи могут позволить себе такие расходы. Тем более когда в собственности есть недвижимое имущество, проблема первоначального взноса, можно считать, решена. Вдобавок обеспечивается низкая процентная ставка.
А в ряде случаев для переезда в более просторную квартиру ипотечный кредит вообще может не потребоваться (если клиент готов пожертвовать качеством – в разумных, конечно, пределах). Так, сегодня хорошая однокомнатная квартира в Приморском районе стоит около 3,5 млн, а во Фрунзенском, в хрущевке, можно приобрести двухкомнатную за 3,2 млн руб.
– А на покупку строящегося жилья сейчас реально получить кредит?
– Если такой кредит и можно получить, то под довольно высокий процент. Другое дело, что сегодня все больше строительных компаний оформляют построенные объекты в собственность и продают квартиры фактически как жилье вторичного рынка. Вот здесь-то ипотека представлена во всей красе. Кроме того, у многих застройщиков есть интересные программы рассрочек.
– Часто к вам обращаются желающие приобрести жилье на первичном рынке?
– Часто, но число таких клиентов могло бы быть больше. К сожалению, бытует мнение, что услуги риэлтора при покупке строящегося жилья – это дополнительные расходы. На самом деле, квартира напрямую от застройщика или же от риэлтора стоит одинаково – услуги агентства оплачивает строительная компания. Но действуя через профессионального консультанта, человек получает множество дополнительных преимуществ: подбор оптимального объекта из предложений надежных, проверенных застройщиков, юридическое сопровождение и т. д. Мы постоянно отслеживаем новые скидки, бонусные программы на первичном рынке, одним словом, обеспечиваем полноценный консалтинг.
Вообще сделки, при которых продается квартира на вторичном рынке и покупается жилье в новостройке, сегодня довольно распространены.
– А где живут люди, пока строится дом? Снимают жилье?
– Как правило, да, но недолго – большинство покупателей выбирают квартиры высокой степени готовности.
– Как формируется цена услуги, если вы выполняете для одного и того же человека целый комплекс работ?
– Цена указывается либо как процент от суммы сделки, либо как фиксированная цифра. Сама услуга разбивается на этапы: продажа имеющегося объекта, подбор варианта кредита, поиск альтернативного жилья и сопровождение сделки. С каждым клиентом размер комиссионных и способ их расчета определяется индивидуально. Некоторые клиенты хотят, чтобы за продажу его жилья мы взяли с него процент, а за поиск нового – фиксированную сумму. На любом этапе могут вноситься коррективы. Например, если человек сам нашел квартиру, мы исключаем из прейскуранта часть комиссионных. Наше агентство – небольшое, поэтому мы можем позволить себе гибко подходить к запросам каждого клиента.
– Ваши прогнозы ситуации на рынке?
– На рынке уже заметно оживление, чем дальше – тем больше. Главное, что ипотека вернулась, ставки уже реальны. Это позволяет давать благоприятные прогнозы.
