Исследование спроса на зарубежную недвижимость имеет большое значения для рынка. Оно позволяет формировать адекватное предложение, корректнее выстраивать деловые отношения с иностранными партнерами. Как меняются предпочтения покупателей заграничных объектов, обсудили участники круглого стола, который прошел 20 октября в Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Его организовали АРСПб и журнал «Ваш дом за рубежом».
Вверх по ценовой линейке
Семинары и круглые столы по зарубежной недвижимости проводятся в Петербурге регулярно. Традицию таких мероприятий, проводимых совместно с АРСПб и ЛО, заложил портал «Prian.ru – Недвижимость за рубежом». Портал также выступил соорганизатором международного Форума по зарубежной недвижимости INFOREAL, который прошел в нашем городе совсем недавно, в начале октября. И вот тема зарубежной недвижимости – вновь в поле зрения специалистов.
Еще в прошлом году наибольшим спросом у россиян пользовались объекты за 25-50 тыс. евро (28,1% покупателей) и 50-150 тыс. евро (31,3%). Сейчас ситуация иная, - рассказала на круглом столе президент FIABCI-Russia Татьяна Родионова. По ее словам, недвижимость дешевле 50 тысяч теперь интересует лишь 12% клиентов, самой востребованной оказалась ценовая категория 50-200 тысяч евро – на нее ориентируются 60% покупателей, причем две трети из них рассматривают варианты не дешевле 100 тыс. евро.
«Смещение спроса в сторону более дорогой недвижимости обусловлено тем, что люди стали более трезво подходить к выбору объектов за рубежом», - говорит Татьяна Родионова. Покупатели осознали: дешевые объекты, как правило, не обеспечивают должный уровень комфорта. Да и в инвестиционном плане они не всегда интересны.
Более здравой стала мотивация клиентов. Раньше многие полагали, что покупка недвижимости в любом государстве дает право постоянного проживания в нем, хотя это не так. Мало кто прежде задумывался о расходах по содержанию недвижимости, которые особенно высоки в европейских странах – нынче клиенты расспрашивают о возможных затратах. Случалось, покупатели приходили к риэлтору, до конца не понимая, чего именно они хотят: обрести за границей «второй дом», иметь постоянный источник доход от сдачи жилья внаем или купить перспективный объект для перепродажи. Сегодня клиенты, как правило, действуют более осознанно. Сократилось число покупок из соображений престижа, «для галочки».
Москва - Петербург
Но это лишь общие тенденции. В каждом регионе своя специфика спроса. Чем петербургские покупатели зарубежной недвижимости отличаются от московских (на примере египетского рынка), рассказал руководитель отдела продаж компании Cheda в Санкт-Петербурге Сергей Золототрубов. По его словам, москвичи чаще приобретают объекты для отдыха (50% сделок), на втором месте стоят покупки смешанного типа (личное пользование плюс получение дохода – 30%), оставшиеся 20% - это инвестиционный спрос. Петербуржцы в большинстве случаев стараются совместить рекреационную функцию с доходной (65% покупок), только для личного пользования приобретают недвижимость 30% граждан. Инвестиционные покупки составляют здесь, по мнению Сергея Золототрубова, только 5%.
Впрочем, эти цифры отражают лишь ситуацию на египетском рынке. А вот по признанию начальника отдела продаж зарубежной недвижимости ГК «Невский Альянс» Елены Ляпиной, более 60% обращений в ее отдел приходится именно на инвесторов (что не удивительно: сегодня «Невский Альянс» специализируется на таких странах, как Германия, Франция, Великобритания). «С состоятельными клиентами работать удобнее всего, - отмечает Елена Ляпина. – Они четко знают, чего хотят, готовы уже во время первого визита в офис компании подписать договор о намерениях».
За границу – без риска
Участники круглого стола сошлись во мнении, что российский покупатель зарубежной недвижимости ориентирован, прежде всего, на вторичный рынок. Строящиеся объекты вызывают опасение наших сограждан – все-таки обманутые дольщики для нас далеко не экзотика. Между тем, интерес только лишь к готовому жилью существенно ограничивает выбор объектов. Например, на Кипре новых домов почти не появляется – предложение включает лишь готовую недвижимость, ликвидные образцы которой сейчас активно вымываются с рынка, - отметил официальный представитель в России Pafilia Property Developers Ltd Андреас Хулудис.
Андреас Хулудис подчеркнул, что российские граждане, желающие приобрести недвижимость на Кипре, должны действовать только через известные риэлторские компании. В противном случае возможны неприятности. Известны случаи, когда право собственности иностранных покупателей оспаривалось киприотами, а суды, как правило, становятся на сторону местных жителей.
«Приобретение недвижимости в чужой стране всегда связано с повышенными рисками, - отмечает президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Екатерина Романенко. – Поэтому усилия бизнес-сообщества должны быть направлены на создание прозрачного рынка зарубежной недвижимости, максимально безопасного для российских клиентов». Работа в этом направлении ведется достаточно активно. В этом году в рамках АРСПб создан комитет по зарубежной недвижимости. Он занимается созданием единых стандартов работы на этом рынке, разработкой обучающих программ для риэлторов. Кроме того, комитет организует просветительские мероприятия, круглые столы, всячески популяризирует рынок зарубежной недвижимости.
