– В прошлом году, когда вы стали президентом российского отделения FIABCI (International Real Estate Federation), вы говорили, что планируете уделить особое внимание работе с регионами…
– Действительно, этот вопрос – один из важнейших. Сегодня риэлторы многих российских городов (особенно удаленных от столицы) не имеют достаточного количества информации о зарубежных компаниях и их предложениях. Они вынуждены отбирать себе партнеров, руководствуясь, например, рассылками, которые получают по электронной почте, то есть непроверенными сведениями из интернета. При этом слишком много времени уходит на то, чтобы найти по-настоящему надежных контрагентов по сделкам.
FIABCI-Россия дает возможность нашим риэлторам напрямую общаться с лучшими иностранными специалистами, в надежности и профессиональной ответственности которых сомнений быть не может. В настоящее время разработаны интересные партнерские программы по таким популярным у российских покупателей направлениям, как Болгария, Испания, Чехия, Германия, США, Греция, Португалия, Франция, Италия, Доминиканская Республика. Чаптеры (отделения) этих стран готовы сотрудничать с агентствами из разных регионов России, и у них есть достойные предложения.
– Между тем среди членов FIABCI-Россия пока в основном представители Москвы и Петербурга. Почему? Регионы просто не знают о возможностях, которые дает FIABCI, или они не соответствуют высоким требованиям этой организации?
– Ситуация меняется. В этом году заявки на вступление подали представители фирм с Урала, Поволжья. Чтобы процесс шел активнее, мы всячески популяризуем его. Выступая на очередном Национальном совете Российской Гильдии риэлторов, я говорила как раз о тех направлениях, по которым FIABCI-Россия может оказать помощь региональным объединениям риэлторов для развития международного бизнеса на местах. Эта тема, безусловно, будет затронута и в ходе Форума по зарубежной недвижимости INFOREAL, который состоится уже совсем скоро – 1–4 октября 2009 года.
– Этот форум – второй по счету. Судя по программе, от первого, майского, он отличается более практической направленностью. Рынок зарубежной недвижимости действительно перешел на новый, «прагматический», уровень?
– Исследования, которые проводит FIABCI-Россия, показывают: несмотря на кризис (а отчасти – и благодаря ему), интерес к заграничным объектам среди россиян не уменьшился. Но произошло некоторое смещение акцентов. Теперь зарубежную недвижимость все реже покупают из соображений престижа, но делают это более обдуманно – как для собственного проживания, отдыха, так и с целью вложения средств.
– Не упал ли в связи с таким положением дел спрос на элитную недвижимость?
– Как раз наоборот. Эксклюзивные объекты потеряли в цене намного больше, чем недвижимость массового сегмента. И этим пользуются люди, располагающие серьезными деньгами.
– FIABCI – международная организация. Чтобы стать ее членом, обязательно ли в совершенстве знать английский язык?
– Для вступления в FIABCI такого требования нет, в противном случае, зачем вообще нужен российский чаптер? Его вполне можно было бы заменить на прямое членство в федерации.
Чтобы члены нашего национального отделения не испытывали дискомфорта, мы переводим для них все важные документы, организуем стажировки за границей, во время которых проводятся семинары и конференции на русском языке либо обеспечивается качественный перевод.
– Но многим российским специалистам прежде необходимо получить первоначальные сведения о принципах работы на зарубежных ранках. Где они могут почерпнуть такую информацию?
– Мы разработали базовый курс «Основы международного риэлторского бизнеса» для профессионалов, которые хотели бы повысить свою квалификацию, расширить кругозор. Он стартует 19 октября на базе Института недвижимости. Уже записались 26 человек, всего планируется набрать 30–35 (если спрос окажется выше, организуем второй поток). Преподавать будут руководители ведущих петербургских агентств или департаментов зарубежной недвижимости. В дальнейшем мы планируем детализировать программу обучения, вводить узкоспециальные курсы. Мы хотим, чтобы граждане получали консультации от профи, обладающих широким кругозором и предлагающих своим клиентам самый широкий спектр зарубежных объектов. И помогали выбрать из вариантов тот единственный, что действительно будет максимально соответствовать возможностям и потребностям покупателей.
