Строительным компаниям остается лишь консультировать заказчиков и предоставлять им услуги надзора за качеством выполняемых работ. Все чаще слышатся предречения частникам волны недостроев и проблем, которые нельзя решить вне крупных проектов. При этом строители ищут новых частных заказчиков.
Земля без домов
Покупатели загородных домов больше не спешат построить свои дома в поселках. В марте-апреле наметилась было тенденция к оживлению рынка, увеличилось число просмотров. Но оказалось, что покупатели не торопятся, - говорит директор департамента загородной недвижимости корпорации «Адвекс.Недвижимость» Станислав Азацкий. Прежде сделка заключалась в течение недели. Сегодня потенциальному собственнику нужно на это от месяца до трех. Он ходит из одной компании в другую и перебирает варианты.
«У клиентов появилось ощущение массы свободного времени, - добавляет генеральный директор строительной компании «Петербургская область» Максим Орлов. – А снижение доходов приводит людей к желанию строиться самостоятельно». Эта явная тенденция, по его выражению, «продиктована иллюзией дешевизны».
Косвенным ее проявлением стал и спрос на инженерно подготовленные участки без подряда. Соответственно, и девелоперы все чаще предлагают подготовленные участки. Руководитель департамента развития ЗАО «Родэкс Северо-Запад» Марина Карпихина подтверждает: в последние два месяца люди ищут именно такую землю, надеясь в условиях кризиса растянуть вложения. Они полагают, что сегодня можно купить участок, потом заложить фундамент, а спустя некоторое время, когда с деньгами станет легче, начать стройку.
Поселки могли быть привлекательнее, если бы до них можно было быстро и удобно доехать. Но эти пути ничем не лучше всяких других, - добавляет директор по маркетингу инвестиционно-строительной группы «Сплав» Лидия Пашнова, - в стороне от федеральных трасс они разбиты, а в ближайшие годы положение будет только усугубляться. Выложить десятки миллионов рублей на ремонт километров трасс обитатели поселков и не смогут, и не захотят.
У скидок есть предел
Нынешние покупатели не станут тратиться даже на дома, если цена окажется выше ожидаемой. Потому что ощущение стабильности испарилось вместе с относительной доступностью ипотеки. На вторичном рынке, по словам Станислава Азацкого, спросом пользуются коттеджи стоимостью до 5 млн руб., однако покупатели хотят получить в них те же городские удобства, что и в более дорогих, стоящих свыше 8 млн руб. Таких предложений сегодня на рынке практически нет, но в результате торга продавцы готовы снизить цену с тех же 8 млн на миллион-полтора.
Девелоперы же предоставить покупателям существенные скидки не могут. Максимум в 10-15% обеспечен только удешевлением стройматериалов и строительных работ. Поэтому в поселках постоянного проживания многие застройщики склонны вдвое, с 25 до 12,5 соток уменьшать площади участков и площади домов.
Это сокращение называют реконцепцией, за которой фактически стоит лишь переход в более низкий сегмент рынка. Более радикальные перемены в начатых проектах часто невозможны, хотя проще всего, кажется, было пойти навстречу покупателям. По словам Марины Карпихиной, они удивляются, узнав, что «Родэкс» не продает землю без домов и продолжает строительство.
«На землях, купленных в 1999-2000 годах, - объясняет она, - дома так и остались недостроенными: построены два этажа из трех, не сделана кровля. Там никого нет: жить на вечной стройке люди не хотят. Когда девелоперы предлагают в окрестностях Петербурга участки, на которые иногда только протянуты провода, это – возвращение в те годы».
Стройконсультант
Разумеется, покупатели, заинтересованные во всем комплексе услуг, которые можно получить в поселках остались. Сделки совершаются, но объем продаж готовых домов в сравнении с уровнем 2008 года упал, по данным «Адвекс.Недвижимость», в пять раз. Менее взыскательным петербуржцам сегодня чуть проще.
«Если у покупателя не хватает средств, он подыскивает дом в обустроенной коттеджной застройке – не в поселке, а там, где рядом есть однородная среда (кое-где даже оборудуется общий въезд). Дома и участки в таких «необслуживаемых поселках» значительно дешевле, - свидетельствует Станислав Азацкий, - поэтому покупатели обращаются именно за такими объектами». Они считают, что это, – способ сэкономить деньги, хотя не берутся самостоятельно выполнять некоторые работы. Максим Орлов утверждает, что сегодня так действует около 60% индивидуальных застройщиков, а возможно и больше.
«Сегодня, - объясняет он, - высвободилось огромное количество почти бесплатной рабочей силы на стройках Петербурга. Любая возможность «зацепиться» и не уезжать ими используется. Я считаю, число приехавших ранее иностранцев не уменьшилось. Они «рассосались» по мелким объектам, поселились у частных заказчиков, и выполняют любую работу, от благоустройства участка до строительства коттеджей. Понятно, что заказчик все же подписывает контракт на исполнение серьезных работ. Но эти работы носят частный характер – строится не коттедж «под ключ», а выполняется например заливка монолитных конструкций. А все остальное – кладку стен, выполнение простых операций заказчик, как он полагает, сделает без участия профессионалов быстрее, проще, дешевле, почти бесплатно».
В этих условиях многие строительные компании, которые раньше занимались только строительством, сейчас готовы осуществлять функцию технического надзора. Более того, она выходит на первый план. В «Петербургскую область» обращаются заказчики, которые уже заказали здесь проекты своих домов и консультировались по поводу возможности осуществить строительство, но теперь решили действовать самостоятельно. «Мы им, естественно, не отказали. Для нас это и антикризисная мера, - признает Максим Орлов.- Кроме того основная сила строительной компании – не в возможности привлечь дешевую рабочую силу, как это раньше считалось, а в профессиональных знаниях инженеров. Хотя раньше основной заработок в большинстве случаев на строительном рынке получался за счет того, что нормативы предусматривали одни расценки, а наемной дешевой рабочей силе платились другие деньги».
И строители, и девелоперы предупреждают: лучше доверить судьбу будущего дома профессионалам. Но пока их слова воспринимаются многими покупателями земли скорее как самореклама. «Если в прошлый раз осознание ошибочности такого пути заняло почти десятилетие, то теперь, я думаю, оно произойдет быстрее. Но раньше, чем за год или два увидеть ошибочность такого пути у заказчиков не получится», - говорит Максим Орлов.
Выставка деревянных достижений
В ожидании этого времени строители загородных домов объединяют усилия со «смежными специальностями». Три профессиональных объединения, которые прежде работали порознь - Союз мебельной промышленности Северо-Запада, Ассоциация деревянного домостроения и Гильдия ландшафтных мастеров - сообща организовали выставку «Дом. Мебель. Сад». Они будут устраивать совместные экспозиции в новом выставочном пространстве петербургского комплекса «Гарден-сити» на площади около 10 тыс. кв.м.
Генеральный директор холдинга «Первая мебельная фабрика» Александр Шестаков заявил даже о желании сделать этот выставочный гектар конкурентом «Ленэкспо». Только экспозиция «Свой дом» на выставке «Дом. Мебель. Сад» представлена 29 домостроительными компаниями. Им не хватает места даже на открытой площадке торгового комплекса, где эти предприятия монтируют дома – образцы своей продукции.
Холдинг, владеющий помещением, пока не собирается зарабатывать на выставках, он более заинтересован в продвижении продукции – своей и партнеров. Привлечь участников выставок-ярмарок и посетителей здесь предполагают с помощью низких цен. Арендная плата, если верить устроителям, в этом выставочном пространстве почти в пять раз ниже, чем в других местах, вход для посетителей будет бесплатным. А товары предлагаются по себестоимости.
Но объединения усилий могло не быть еще долго, если бы не кризис, - признают участники. «Сегодня цепочка «би ту би» разорвана, корпоративных клиентов нет, поэтому нужен частный покупатель», - говорит руководитель Ассоциации деревянного домостроения Александр Черных.
