– «Невский альянс» работает уже 15 лет. За это время многие компании, не выдержав конкуренции, были вынуждены уйти с рынка. В чем секрет вашего успеха?
Секрета никакого нет. Наша компания тщательно выбирает своих партнеров и работает только с надежными застройщиками города.
– Не все агентства недвижимости работают на первичном рынке. Для «Невского альянса» это направление – одно из приоритетных. Почему?
Агентство создавалось в январе 1998 года с целью как раз продажи квартир в строящихся домах. И многие годы агентство довольно успешно трудилось и продолжает столь же успешно трудиться на ниве строящегося жилья. И в течение всего периода деятельности компании основную массу продаж мы осуществляли на правах эксклюзивного дилера.
– Какие планы у компании по развитию инвестиционно-строительного департамента?
В планах на ближайшее время вдвое увеличить число менеджеров по работе с клиентами. Далее – открыть еще один офис не в центре города, с хорошей возможностью парковки для автомобилей клиентов. В скором времени у нас снова появятся объекты от застройщиков, по которым будут вестись эксклюзивные продажи.
– Как вы оцениваете перспективы петербургского рынка жилья?
Плавная динамика роста цен 2012 года, думаю, продолжится и в этом году. Так же как и рост спроса на бюджетное жилье. На это рынок строящейся недвижимости еще в прошлом году оперативно отреагировал строительством объектов, где либо увеличено количество квартир небольшого метража, либо в ряде строящихся объектов – явное преобладание большего количества квартир, относящихся к категории бюджетного жилья. Скорее всего, в 2013 году явных перемен на рынке строящегося жилья не предвидится. К тому же на обеспечение платежеспособного спроса влияет ипотечное кредитование, которое активно набирает обороты кризиса 2008 года, поскольку сразу же после 2008 года ипотека строящегося жилья на какой-то период почти прекратила свое существование. Затем, в первые два года после кризиса, банки кредитовали строящиеся объекты только по 214-ФЗ, и только при их 70%-ной готовности. А сейчас некоторые банки стали опять аккредитовывать объекты, реализуемые не только по 214-ФЗ, но и жилищно-строительными кооперативами.
– Кто ваши основные партнеры по «первичке»?
ЗАО «ГРАД», «Петербургская недвижимость», ГДСК, «ЛенСпецСму», «Балтпродком», ЦДС, «Петрострой» и многие другие строительные компании, возводящие жилье в различных районах Петербурга и его пригородов, разного комфорта и цены. Сотрудничая с ними, мы имеем прекрасную возможность предоставить нашим покупателям широкий выбор вариантов в любом районе города и ближайших пригородов, на любой бюджет и с учетом иных предпочтений.
– Как компании удается привлекать клиентов в условиях жесткой конкуренции на рынке жилья?
На мой взгляд, в условиях конкуренции клиента можно привлечь только 100%-ным желанием помочь КАЖДОМУ КОНКРЕТНОМУ человеку в поисках квартиры в строящемся доме и оказанием целого спектра услуг при покупке. Мы, выслушав его пожелания, потребности, возможности, подбираем не один-два, а несколько предложений, даем сравнительный анализ всех предложенных вариантов, а это включает в себя не только сравнение технических характеристик квартир и анализ местоположения каждого конкретного объекта (его плюсы и минусы). А также консультируем относительно документации по каждому из предложенных вариантов, даем независимую оценку с точки зрения юридической безопасности каждого предложения. То есть мы ни в коем случае не пытаемся навязать ему какой-либо конкретный вариант, а предоставляем возможность клиенту из предложенных вариантов выбирать самостоятельно. Если он нуждается в дополнительных услугах, таких как продажа квартиры на вторичном рынке перед покупкой квартиры в строящемся доме, или дополнительной юридической консультации по различных юридическим вопросам, наша компания рада помочь в этом. Таким образом, «Невский Альянс» совершенно бесплатно оказывает услугу по поиску нужной квартиры в строящихся домах от разных застройщиков, по их ценам и с их скидками.
К тому же в честь своего 15-летия, которое компания отметила в январе 2013 года, «Невский Альянс» дарит сертификат на сумму 15 тысяч рублей от сети магазинов «Техношок» всем своим покупателям квартир в строящихся домах, учитывая все скидки и подарки от застройщиков. Срок действия акции – до 31 марта 2013 года.
