О том, как работает компания, каковы ее планы и перспективы, а также основные направления деятельности, рассказывают заместитель генерального директора агентства недвижимости «Готика» Наталья Степаненко и руководитель ипотечного отдела Андрей Костюков.
- Наталья Викторовна, расскажите, пожалуйста, какие направления деятельности выбраны в агентстве недвижимости «Готика» в качестве приоритетных?
- Наша компания работает по целому ряду направлений, поэтому выделить одно из них как основное достаточно сложно. Так же как и прочие риэлтерские фирмы, мы проводим сделки прямой продажи, реализацию объектов недвижимости с одновременным приобретением альтернативного жилья, расселяем коммунальные квартиры. Достаточно активно в нашем агентстве работают отделы коммерческой недвижимости и отдел аренды жилья. Однако, поскольку фирма постоянно развивается, то, естественно, появляются и новые направления деятельности. Например, недавно у нас начал функционировать отдел ипотечного кредитования.
- Наталья Викторовна, насколько мне известно, сегодня рост арендных ставок на типовые квартиры в среднем составляет около 10% в год. Означает ли это, что в подобной ситуации ипотека может стать альтернативой для тех, кто на протяжении многих лет снимал жилье?
- Безусловно. Дело в том, что стоимость аренды уже сегодня вполне сопоставима с выплатами по кредиту за аналогичную квартиру с той лишь разницей, что арендуемая квартира своей никогда не станет.
- В таком случае следующий вопрос к Андрею. Действительно, не проще ли приобрести жилье посредством ипотечного кредитования, которое дает возможность ограниченному в средствах человеку жить в собственной квартире, заплатив за нее лишь часть стоимости?
- Конечно, проще. Ведь арендные ставки по-прежнему продолжают расти, и сегодня средняя стоимость однокомнатной квартиры в спальных районах Санкт-Петербурга уже достигает отметки в $350 в месяц. Поэтому если сравнивать наем жилья и кредит, то очевидный перевес, несомненно, окажется на стороне ипотеки. Но, к сожалению, преимущества ипотеки осознают пока не все.
- Возможно. Тем не менее, наряду с преимуществами ипотечное кредитование имеет и свои минусы. Основной из них – необходимость предоставлять документы о наличии высокого официального дохода для подтверждения своей кредитоспособности.
- Совершенно верно. И именно для решения подобных проблем существуют такие структуры, как ипотечные отделы при риэлтерских компаниях, которые помогают улучшить кредитную ситуацию клиента при прохождении банковской процедуры скоринга. Иными словами, основная наша задача состоит в умении убедить служащих банка в том, что нашему клиенту можно безбоязненно дать кредит.
Ипотечный отдел агентства недвижимости «Готика», например, работает практически со всеми банками, выдающими ипотечные кредиты, и поэтому мы знаем, где рассматривается только официальная зарплата заемщика, а где принимают в расчет любые виды доходов. И, естественно, владея этой информацией, мы не понесем документы клиента с небольшим официальным доходом в тот банк, где кредиты выдают только заемщикам с высокой «белой» зарплатой. То есть знание ситуации на рынке кредитования позволяет нам в той или иной степени гарантировать нашим клиентам получение займа.
- А вообще часто ли в своей работе вы сталкиваетесь с ситуацией, когда люди, желающие улучшить жилищные условия с помощью ипотеки, неправильно оценивают собственные возможности?
- Да, достаточно часто. Основная проблема, конечно, заключается в том, что многие считают непреодолимым препятствием неподтвержденный доход. Хотя на самом деле надо просто посоветоваться со специалистами. Естественно, что неподготовленному человеку сложно самостоятельно оценить свои возможности. Зарабатывают много, а подтвержденный доход мал – и люди считают, что кредит для них недоступен. Это не правильно. Впрочем, есть еще и диаметрально противоположная позиция.
Например, на определенном этапе работы с клиентом риэлтер должен подсчитать суммы будущих ежемесячных выплат, чтобы человек мог оценить приемлемость этих цифр для себя. Встречаются клиенты, которые переоценивают свои возможности. В этой ситуации мы стараемся несколько охладить их пыл, объясняя, что слишком высокий месячный платеж может для них быть просто неподъемным. И достаточно часто именно на этом этапе консультации у людей меняются требования: например, вместо желаемой трехкомнатной квартиры клиент останавливается на двухкомнатной.
- Наталья Викторовна, если арендные ставки примерно такие же, как и размер ежемесячных платежей по кредиту, можно ли, купив квартиру с помощью ипотеки, сразу же сдать ее и таким образом безболезненно погашать долг?
- Конечно, ведь недвижимость сразу оформляется в собственность, и вы вольны делать с ней все, что захотите. Такой вариант идеально подходит родителям маленьких детей, у которых уже есть одна квартира. Вторую они приобретают, взяв ипотечный кредит в банке, с тем чтобы в дальнейшем обеспечить достойное будущее своим детям.
- Клиент в любом случае платит за проделанную вами работу?
- Нет, только тогда, когда банк-кредитор согласен выдать этому клиенту ипотечный кредит, что подтверждается официальным письмом банка.
Санкт-Петербург, ул. Гончарная, д. 23, офис 22
Тел. 380-01-40
e-mail: gotica48@mail.ru
