Торг при покупке квартиры на вторичном рынке
Одно из существенных отличий вторичного рынка от рынка новостроек как раз в том и состоит, что на вторичном рынке возможен торг. Торговаться можно всегда, в особенности если речь идет о прямой покупке и вы покупатель с живыми деньгами. Однако цену недвижимости во многом определяет ее ликвидность – то есть возможность быстро продать по цене, близкой к рыночной. Очевидно, что более ликвидные объекты стоят дороже, и сбить на них цену не так-то просто: нужны веские основания.
Факторы ликвидности квартиры
Во-первых, территориальное расположение дома, в котором интересующая нас квартира находится, а также транспортная доступность. Понятно, что чем ближе к метро – тем ликвиднее.
Во-вторых, год постройки, этажность дома, материал стен. Ликвидность выше у объектов более поздней постройки. Если дом кирпичный или хотя бы кирпично-монолитный, это добавляет квартире плюсов.
В-третьих, число комнат. Самыми ликвидными считаются одно- и двухкомнатные квартиры с большими кухнями.
Предмет торга
Основные параметры квартиры, определяющие ее ликвидность, указаны в листинге. То, что может быть предметом торга, в листинге описать невозможно. Например, вид из окна. Промышленная зона или оживленная транспортная магистраль – это еще куда ни шло. А вот свалка, помойка или, допустим, кладбище… Не каждому по душе такие пейзажи.
Едва ли не главный фактор, влияющий на величину скидки, – состояние продаваемой квартиры. Сантехника, давление воды в стояке, состояние электропроводки, полов, стен. Что совсем критично, а что не очень – каждый решает для себя сам, но это в любом случае повод для разговора с продавцом.
Манера торга
А разговор этот следует вести очень осторожно. Для того чтобы продавец согласился на снижение цены, покупатель должен быть вежливым, обладать мягкой манерой общения. В дело вступает психология, ведь в большинстве случаев продавцу не все равно, кто будет жить в его квартире после него. Так что хвалить просматриваемую квартиру нужно обязательно. Хвалить – но не перехваливать. По тем же психологическим причинам не стоит делать акцент и на недостатках. Разве что мягко указать на некоторые «кое-что» и «кое-где».
Многие риэлторы вообще не заостряют внимания на том, за что именно хотелось бы получить скидку: «Мы с моим клиентом готовы заплатить столько-то». И уже пусть агент продавца проявляет красноречие, убеждая своего клиента согласиться на уступку, чтобы не ждать следующего покупателя неизвестно сколько.
Уловки продавцов
Большинство продавцов выставляют объект на продажу по заранее слегка завышенной цене, закладывая в нее скидку на 3-4% в результате будущего торга. И это, кстати, наиболее распространенный вариант скидки, которую реально получить покупателю.
Однако есть и те 10% продавцов, что избирают тактику прямо противоположную. Торговаться они тоже готовы, но на повышение, ведь цена в рекламе сознательно занижена. Здесь расчет на высокий интерес к своему объекту, большое число потенциальных покупателей и, соответственно, возможность продать квартиру за максимальную цену, используя искусственно созданный ажиотаж.
