Типовые ошибки продавцов жилья
Стремясь продать жилье побыстрее и подороже, владельцы недвижимости нередко ведут себя так, будто задались целью сорвать свою собственную сделку. Вот их типичные ошибки.
Завышение цены на квартиру
Продавец склонен завышать цену продаваемого объекта в среднем на 5%. В результате квартира выставляется на продажу по цене несколько более высокой, чем среднерыночная для подобных объектов. Как следствие, экспозиция объекта затягивается, и продавец начинает снижать цену. В итоге через продолжительное время квартира уходит по цене даже несколько ниже среднерыночной, а финансовые потери продавца усугубляет инфляция за этот период.
Как избежать подобной ошибки? Правило рынка гласит: «деньги сейчас» дороже «денег потом». Поэтому логично сразу сделать скидку до 15% от первоначально завышенной цены и получить максимально возможные деньги в течение двух недель.
Неправильное общение с риэлторами
Если продавец решает самостоятельно рекламировать свой объект и размещает объявления на различных бесплатных рекламных площадках, то в первую очередь это привлекает не покупателей, а все тех же агентов.
Бывает, что продавцы, наоборот, сами обращаются сразу же в несколько агентств, полагая, что чем больше специалистов займется продажей их объекта, тем быстрее будет достигнут результат. Однако каждый из многочисленных агентов в первую очередь будет пытаться уговорить продавца снизить цену, чтобы продать объект быстрее своих коллег.
Чтобы избежать подобных ошибок, обращаться нужно в одно агентство. Чем больше людей занимается продажей одного объекта, тем значительнее ценовой демпинг.
Непродуманная предпродажная подготовка
Многие продавцы либо вообще не готовят объект к продаже, либо устраивают серьезный ремонт всей квартиры. В первом случае продавцы забывают, что вряд ли покупатель предпочтет квартиру со «слегка порванными» обоями, если рядом есть точно такая же, но без этого «мелкого недостатка». Во втором случае хозяева попросту теряют время и деньги.
Основная задача предпродажной подготовки квартиры состоит в том, чтобы квартира выглядела опрятно, чисто и по возможности просторно. Для этого необходимо избавиться от хлама и давно ненужных вещей. Ну а потом уже легким косметическим ремонтом ликвидировать недостатки вроде тех же ободранных обоев, ржавых пятен на сантехнике и потеков на потолке.
Неудачная реклама объекта
Вопрос составления и подачи рекламных объявлений продавцы нередко считают малозначительным. Однако из-за таких просчетов квартира теряет свою привлекательность.
Подать товар лицом – это искусство продавца, и если вы не обладаете такими навыками, лучше довериться профессионалам.
Этот же совет поможет избежать еще двух серьезных ошибок, таких как провальные показы и упущения при взаиморасчетах. Рассказы хозяев о собственной квартире порой выглядят неубедительно, упускаются важные для покупателя моменты. Отсутствие взаимопонимания по схеме расчетов нередко приводит к тому, что уже фактически готовый к сделке покупатель уходит к другому продавцу.
