17.10.2019

Тренинг "Эволюция клиента при заключении Эксклюзивного договора. Шесть техник продажи недвижимости"

     17 октября в Санкт-Петербурге Институт недвижимости при поддержке Ассоциации недвижимости СПб проводят тренинг "Эволюция клиента при заключении Эксклюзивного договора. Шесть техник продажи недвижимости".

     Время проведения: 17 октября с 10:00 до 16:00
     Место проведения: Невский пр., 87/2 (ЧОУ ПО "Институт недвижимости", 4 этаж)

     Ведущая:
     Яна Гусева - профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риэлторских услуг, и выстраивания клиентских отношений.

     Чем отличается агент от клиента, если не знанием тонкостей продаж объекта? Выставить квартиру в продажу? Нанять юриста для оформления документов могут многие. Сохранить стоимость и удержать интерес к квартире - только профессионал.
     Когда на рынок выходят профессионал и любитель отличить их работу можно только по результату.

     Шесть техник продажи недвижимости — это шесть подходов к созреванию покупателя. Это шесть тактик позиционирования объекта  на рынке. Это шесть стратегий ведения переговоров с интересантами и доведения их до результата.
     Эволюция клиента — это путь от зарождения интереса к сделке и доведения его до окончательного "да". 

     Как распознать по первым фразам в общении стадии эволюции?
     Как понять, какие из техник необходимо применить для успеха в сделке и что считать успехом? Стоимость? Срок? Комфорт клиента?

     Обсудим 17 октября на тренинге "Эволюция клиента при заключении Эксклюзивного договора. Шесть техник продажи недвижимости".

     Что получат слушатели от тренинга?

  1. Владение шестью ведущими техниками продажи недвижимости.
  2. Знание и понимание психологии клиента в принятии решения о сотрудничестве.
  3. Понимание туннеля продаж для заключения эксклюзивного договора.
  4. Владение логикой переговоров с любым по сложности клиентом.
  5. Чтение клиента с первой фразы с диагностикой этапа созревания.
  6. Знание техник, сокращающих срок экспозиции объектов с завышенной ценой.
  7. Знание фраз, обеспечивающих отсутствие клиента при просмотре, удержание покупателя от самостоятельных шагов при выборе объекта и тактики работы с клиентом агрессивно настроенным к риелторам.

     Стоимость участия:

     Время проведения: 17 октября с 10:00 до 16:00
     Место проведения: Невский пр., 87/2 (ЧОУ ПО "Институт недвижимости", 4 этаж)

     Организаторы: Ассоциация риэлторов СПб и ЛО, Институт недвижимости.

     По вопросам участия: 
     +7 (812) 717-87-90
     +7 (965) 049-26-53
     uch@nouin.ru