04.02.2020

Мастер-класс «Ипотека как инструмент риэлтора по эффективному закрытию сделок»

     4 февраля в Петербурге пройдет мастер-класс «Ипотека как инструмент риэлтора по эффективному закрытию сделок».

     Время: 16.00-18.00  
     Место: Наб. канала Грибоедова, 6/2 (Центр Развития Риэлторов)

     Если Вы хотите нарастить количество  своих ипотечных сделок, увеличить число Ваших лояльных клиентов и научиться зарабатывать на ипотечных сделках достойные комиссионные, то этот мастер-класс – для Вас. 

     Мы разберем, как правильно анализировать исходные данные клиентов и их платежеспособность, как преодолевать сложности, которые могут возникнуть по одобрению клиента и выбранного объекта. Это позволит Вам сэкономить время на одобрении клиентов только в нужных банках и, главное, позволит увеличить чек по сделкам и быстрее закрывать их.

     Спикер: Максим Ельцов, генеральный директор «Первого ипотечного агентства», председатель Ипотечного комитета Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга, опыт работы на рынке недвижимости и ипотеки - более 15 лет.

     Для кого этот мастер-класс:

  • для риэлторов, которые хотят увеличить количество сделок по ипотеке и стать более квалифицированными специалистами в сфере недвижимости;
  • для тех, кто готов осваивать новые инструменты продаж недвижимости;
  • для тех, кто хочет научиться больше зарабатывать на ипотечных сделках.

     Ключевые вопросы:

  • Более 20% отказов по ипотечным заявкам приходит из-за неправильного позиционирования клиента банку. Как можно этого избежать и повысить процент одобрения по ипотеке?
  • Существуют сложные категории клиентов из-за их профессии (моряки, нотариусы, адвокаты, судьи), дохода (ИП или собственники бизнеса) или плохой кредитной истории. Как с ними работать? Какие существуют стоп-факторы по клиентам и что с этим можно сделать?
  • Алгоритм работы с проблемными клиентами, у которых плохая кредитная история или есть негатив по СБ
  • Какие неузаконенные перепланировки в квартире можно согласовать в банках и как это работает? 
  • Интересные кейсы по проведенным сделкам из личной практики по следующим темам:
         - родственные сделки;
         - сделки с одобренным кредитом от 30 млн рублей;
         - сделки с существенными перепланировками по объекту и сделки с таунхаусами;
         - комнаты;
         - рефинансирование ипотеки по программе «Семейная ипотека» с использованием второго материнского капитала;
         - нецелевой кредит под залог имеющейся недвижимости с неузаконенной перепланировкой.

     Стоимость участия в мастер-классе: 

     - при оплате онлайн – 600 руб.
     - при оплате наличными в день мероприятия — 1000 руб.

     Организатор: Центр Развития Риэлторов
     Информационный партнер: BN.ru «Бюллетень недвижимости»

     Все вопросы по участию и оплате:
     Ирина Чиж, менеджер ЦРР, +7 (812) 718-69-69, ref@jurinfo.com